Chiar și în condiții economice dificile, negocierea salariului poate aduce beneficii semnificative. Un expert în negociere dezvăluie cum o simplă întrebare poate crește oferta salarială cu până la 20%.
Într-o perioadă de incertitudine economică, Jacob Warwick, coach de negociere executivă, subliniază importanța negocierii salariului. El susține că, deși piața muncii s-a schimbat din 2021 și 2022, candidații nu ar trebui să accepte orice ofertă fără a întreba mai întâi.
„Problema cu această mentalitate este că îți scade așteptările și îți suprimă creativitatea”, a spus Warwick pentru Business Insider. El încurajează candidații să întrebe „Care sunt șansele să mai fie puțin loc de mai mult aici?”, o întrebare care poate aduce creșteri salariale între 5% și 20%.
Warwick, care nu a urmat o facultate, a folosit aceeași strategie în cariera sa, obținând poziții care cereau studii superioare. El a ignorat cerințele stricte și s-a concentrat pe cum poate fi util angajatorului.
Întrebarea propusă de Warwick nu se limitează doar la salariu. Ea poate dezvălui și oportunități ascunse de extindere a rolului, permițând candidaților să-și crească valoarea în ochii angajatorilor.
Warwick îi sfătuiește pe candidați să abordeze interviurile ca niște consultanți. Ei ar trebui să afle nevoile reale ale companiei, punând întrebări despre posibila extindere a rolului.
Când angajatorul exprimă deschis nevoile și rolul devine mai clar, este momentul să menționezi că rolul pare să se fi extins și să întrebi despre flexibilitatea salarială. Warwick subliniază importanța exprimării entuziasmului și recunoștinței pentru oportunitate.
